为了解糖尿病口服用药市场的消费状况，广州左亮营销咨询有限公司研究中心于2005年1月～4月，对北京、上海、重庆、广州、武汉、厦门、南京、深圳等十个城市的500家医院、300家零售药店和2,000名消费者进行了抽样调查。调查结果显示，现阶段中国糖尿病口服用药市场特征明显。
市场容量近180亿
近几年来，中国糖尿病的发病率正逐步上升并呈现患者低龄化的趋势。中国预防医学科学院进行的第三次全国糖尿病患病率普查结果显示：中国糖尿病标准化患病率为3.21%，比1978年（首次普查1.21%）和1994年（第二次普查2.28%）的比例都有显著增高。
广州左亮营销咨询有限公司此次调查的统计数据显示，目前，全国共有糖尿病患者4,200万，20岁～79岁的患者人数接近3,600万，仅次于印度列世界第二。在发病规律上，经济发达地区明显高于经济落后地区，城市人口患病率明显高于农村，大城市人口的患病率高于小城市。在统计目标城市中，北京的糖尿病标准化患病率达到6.75%，位居第一。专家们估计，到2010年，我国的糖尿病发病人数将有可能达到6,000万人。
此次调查的统计数据显示：目前中国的糖尿病口服用药市场规模为178.5亿元。而据中华医学会预防医学分会对糖尿病患者发病趋势的测算，目前我国每年新增150万糖尿病患者。根据这一数据可以推算，中国糖尿病口服用药市场容量平均每年将净增2,000万元左右，加上糖尿病患者需要终身服药以及用药需求不断增加，中国糖尿病口服用药市场的规模在未来几年内可能突破180亿元大关。
外资品牌占六成市场
在左亮营销咨询公司的最新调查统计结果中，销售排名前10位的糖尿病口服用药均为外资品牌，占据了糖尿病口服用药市场63%的份额（如图1）。其中，拜耳公司的拜糖平再次名列2004年降糖药销售的榜首，全年销售近3.1亿元；接下来依次是诺和诺德的诺和灵、法国施维雅制药公司的达美康、美国施贵宝的格华止、德国勃林格殷格翰国际公司的糖适平、葛兰素史克的文迪雅以及辉瑞制药的瑞易宁。
调查结果显示：虽然西药在目前中国糖尿病口服用药市场占据绝对优势（糖尿病口服用药的西药品种占到市场71%的份额），中成药品种只占据29%的市场份额（如图2），但中成药品种逐年递增的趋势却相当明显。对比2002年和2004年的相关数据，中成药在该市场所占的比例上升了6%，可见中成药正以副作用低等优势逐步为中国糖尿病患者所接受。目前，我国已申报注册的糖尿病口服中成药有43种，年销售额过亿元的品种只有广药集团广州中一药业有限公司生产的消渴丸。
此次调查按价格将口服降糖药分为低档药（指月消费额在100元以下，如优降糖等）、中档药（指月消费额为100元～300元，主要包括国产格列齐特等）和高价药（指月消费额在300元以
上，如文迪雅等）三等。调查结果如图3所示：低价药由于副作用大，其市场份额逐年下跌，约占西药总销售量的23%；高价药由于价格太贵和进入市场时间较短等原因，市场份额也较小，约占西药总销售量的15%；只有价格适中、疗效确切的中档药销售量稳中有升，占据了最大的市场份额，约占西药总销售量的62%。
在糖尿病口服中成药当中，广州中一药业生产的消渴丸以超亿元的年销售额“一枝独秀”。如果以销售额来计算，消渴丸占了糖尿病中成药用药市场55%的比例，而从销售数量上来计算，消渴丸拥有78%以上的市场份额。实际用药中，消渴丸的月消费额约为100元，是所有降糖中成药中价格最为低廉的，而其品牌知名度和认知度也是所有中成药产品中最高的。由此看来，消渴丸占领整个糖尿病中成药市场的半壁江山是在情理之中。
在此次调查中，消费者对糖尿病口服用药品牌的提及率排名如表1所示。
表1：糖尿病口服用药品牌提及率
| 第十位 | 格列齐特 |
多种因素影响购买
在接受调查的2,000名目标消费者当中，有55%的消费者认为医院是购买糖尿病口服用药的主要场所，但也有高达45%的消费者选择零售药店（如图4）。对于到医院购药的原因，大多数消费者认为，到医院可以得到医生更专业的指导和帮助，同时可以了解自己的血糖变化情况；而另一部分到零售药店购买药品的消费者认为，在药店可以得到更实惠的价格和良好的服务。在零售药店的类型上，大多数消费者选择了平价大卖场。
调查结果显示：影响消费者决策的因素依此为副作用大小、服药频次、品牌、价格。这
说明，在“是药三分毒”的消费观念指导下，由于需要长期服药的原因，大多数糖尿病患者首先会考虑药品的副作用和服药频次这两大因素，与购药地点关系不大。
无论去医院或药店购药都需要花费糖尿病患者大量的时间，70%的被调查者表示会一次购足半个月以上的药量；16%的消费者表示自己会一次购买两周的药量；10%的消费者表示自己会一次购买一周的用药量；4%的消费者表示无所谓或拒绝回答（如图5）。
地区营销策略应有不同
调查中发现：有72%的被调查者非常关注糖尿病口服用药的广告，广告对这部分消费者的影响较为明显；有20%的消费者比较关注糖尿病口服用药的广告，广告对他们的购买行为有一定影响；只有8%的消费者认为广告对自己购买此类产品完全没有影响（如图6）。这说明：在糖尿病无法彻底治愈的现阶段，由于治病心切和糖尿病治疗知识缺乏等原因，仍有许多消费者希望有特殊功效的新药出现，期待奇迹发生。
广告仅仅是营销策略的一部分。调查结果显示，由于中国各地区经济发展不平衡，消费者对品牌、服务、价格的关心程度也不尽相同。在经济较发达地区，消费者在关注药品疗效和价格的同时，更注重其品牌。购药时，消费者通常会选择知名度较高的品牌，而对知名度较低的品牌则较为谨慎，比较看重医生的推荐意见。因此，在经济较发达地区的市场开拓中，品牌的推广和建设非常必要。但在经济较不发达、购买力较低的地区，消费者对价格比较敏感，在疗效相同的前提下更注重药品的价格因素，因此，充分做好价格调研，将价格合适的产品推向该市场是营销的重点。
由于糖尿病属于慢性疾病，需长期服药，消费者接触终端的次数非常多，医生和药店店员对患者的消费决策有较大的影响，尤其是医生的建议非常关键。药品营销工作的重心应在销售终端，一线业务人员要和医生和药店店员保持良好的信息沟通，以随时掌握、应变市场最新动态。
目前，市场上的糖尿病口服药市场竞争非常激烈。某些企业为了快速赚钱，利用糖尿病患者急于康复的心理，在进行产品宣传推广时随意夸大产品的功效，殊不知这样做只是搬起石头砸自己的脚，消费者对企业形象和产品疗效的质疑将最终导致企业在竞争中出局。
图1：品牌所占市场比例
图2：中西药所占比例
图3：各档次西药所占比例
图4：购买渠道
图5：一次购买数量
图6：广告对消费者的影响
